Hybrid-Cloud-Lösungen: Nutanix startet neues Programm für Service-Provider

• Mit dem Ausbau des Elevate-Service-Provider-Programm will Nutanix Umsatz und Profitabilität für Service-Provider steigern.
• Partnern, die dem Programm neu beitreten, bietet Nutanix das „Service Provider Starter Pack“ als zeitlich limitiertes Einführungsangebot an.
• Mit der Erweiterung ihrer Partnerschaft wollen Nutanix und Hewlett Packard Enterprise die Einführung von Hybrid-Cloud-Lösungen und Multi-Cloud beschleunigen. Außerdem woll die Partner Database-as-a-Service über HPE GreenLake bereitstellen.

Viele Unternehmen suchen nach Möglichkeiten, ihren IT-Betrieb zu vereinfachen. Vor diesem Hintergrund prognostiziert IDC dem Cloud-Services-Markt ein Wachstum auf 101,1 Milliarden US-Dollar bis 2024. Das eröffnet Service-Providern Marktchancen bei Multi- und Hybrid-Cloud-Lösungen. Es stellt sich aber gleichzeitig vor die Herausforderung, den verstärkt individualisierten Kundenanforderungen zu entsprechen und dabei rentabel zu bleiben. Das Elevate-Service-Provider-Programm unterstützt Service-Provider dabei, ihre Gewinnmargen und Agilität zu verbessern. Hierfür werden Verpflichtungen zu Hersteller-Exklusivität und Mindestumsätzen angesetzt, die für herkömmliche Service-Provider-Modelle und -Programme typisch sind.

Christian Alvarez, SVP Worldwide Channels bei Nutanix, erklärt dazu: „Die Nachfrage nach Managed- und Cloud-Services steigt steil an. Serviceprovider befinden sich dabei in der ausgezeichneten Ausgangslage, Unternehmen bei Wachstum, Optimierungsansätzen und digitalem Transformationsbedarf zu unterstützen. Mit dem Elevate-Service-Provider-Programm belohnen wir das Engagement unserer Partner, indem wir hochwertige IT-Cloud-Service-Angebote bereitstellen und unsere Partner bei der Maximierung ihrer Rentabilität und der Steigerung ihres Umsatzpotenzials durch Premiumangebote unterstützen.“

Neuerungen beim Nutanix Elevate Service Provider Program

Das Service-Provider-Programm erweitert Nutanix Elevate um zwei Partnerstufen: den Authorized Service Provider und den Professional Service Provider. Der Authorized Service Provider umfasst alle Service-Provider, die Nutanix-Partner werden wollen. Außerdem diejenigen, die bereits Partner sind und Nutanix-Services an kleine bis mittelständische Unternehmen liefern. Der Professional Service Provider stellt differenzierte Serviceangebote für größere Unternehmen bereit. Partner, die am Programm teilnehmen, können alle Vorteile in Anspruch nehmen, die im Elevate-Service-Provider-Programmleitfaden beschrieben sind. Das umfasst auch Trainings, nicht für den Weiterverkauf bestimmte und Nutanix-XLAB-Softwarelizenzen sowie Unterstützung bei der Einarbeitung.

Hybrid-Cloud-Lösungen: Mehr Umsatz und schnellere Bereitstellung von Services

Professional-Service-Provider-Partner profitieren von der umfassenden Unterstützung von Nutanix, inklusive Marketingmaterialien, Fonds zur Entwicklung neuer Marktsegmente, Verkaufstools, zielabhängiger finanzieller Anreize und Rabatte sowie eines personalisierten Zugangs zum Nutanix-Partnerportal. Zu den Vorteilen der Lösungen und des Elevate-Service-Provider-Programms von Nutanix gehören:

• Mehr Gewinn: Vereinfachte Preisoptionen und der Verzicht auf Mindestumsätze oder verpflichtende Produktkäufe helfen Serviceprovidern, eine höhere Rentabilität zu erreichen. Nutanix-Serviceprovider profitieren außerdem von einem im Vergleich zu Mitbewerbern signifikant geringeren Verwaltungsaufwand. Das ist das Merkmal der hochleistungsfähigen und kosteneffektiven Lösung für hyperkonvergente Infrastrukturen (HCI) von Nutanix.
• Mehr Umsatz und kürzere Markteinführungszeiten: Die Einfachheit der Nutanix-Lösungen kann – dank mehr als 80 Prozent schnellerer Bereitstellung – dazu beitragen, Markteinführungszeiten zu verkürzen. Nutanix-Serviceprovider können außerdem neue Services aufsetzen und zügig skalieren. Dazu zählen Private-, Multi-Cloud- und Hybrid-Cloud-Lösungen, Desktop as a Service (DaaS), Disaster Recovery as a Service (DRaaS), Database as a Service (DBaaS) und mehr.
  Service-Provider können zudem die Nutanix-Softwarelizenzen bei ihren Kunden vor Ort nutzen. Wahlweise ist auch eine Nutzung in ihren eigenen Umgebungen oder auf Nutanix Clusters in Public-Cloud-Umgebungen möglich. Das Cluster läuft auf AWS und AWS GovCloud; die Unterstützung von Microsoft Azure befindet sich zurzeit in der Entwicklung. Damit können sie ihren Kunden einen schnellen Weg in die hybride Cloud ebnen.
• Einfachheit: Hauptmerkmal der Lösungen von Nutanix – und ein Schlüsselfaktor hinter dem durchschnittlichen „Net Promoter Score“ (NPS)-Wert des Unternehmens von 90 in den vergangenen sieben Jahren – ist Einfachheit. Serviceprovider sind in der Lage, IT-Services jeglichen Umfangs auf Knopfdruck bereitzustellen, zu aktualisieren, zu skalieren, und mit Funktionen für Autoreparatur und Fehlerbehebung etc. auszustatten.
  Service-Provider-Partner können damit von einem rund 60 Prozent effizienteren IT-Infrastrukturmanagement profitieren. Die dadurch gewonnene Zeit können sie dazu verwenden, sich auf Innovationen und die Unterstützung geschäftlicher Prioritäten zu konzentrieren. Darüber hinaus gibt ihnen die automatische Verbrauchsmessung (Auto-Metering) die Möglichkeit, ihren Kunden detaillierte Abrechnungen zur Verfügung zu stellen.

Service Provider Starter Pack bietet Trainings und Zertifizierungen

Neuen Partnern, die dem Elevate-Service-Provider-Programm beitreten, bietet Nutanix das „Service Provider Starter Pack“. Das zeitlich limitierte Einführungsangebot umfasst Trainings, Zertifizierungen und die passende Nutanix-Software, um Partner dabei zu unterstützen, ihre differenzierten Services in den Echtbetrieb zu bringen und erste Umsätze zu generieren. Dieses Angebot ist ab sofort verfügbar. Das Nutanix-Elevate-Service-Provider-Programm ist ab sofort für Serviceprovider weltweit verfügbar. Weitere Informationen zur Anmeldung, zu den Vorteilen und dem Leitfaden des Programms sind hier verfügbar.

Nutanix und HPE beschleunigen Einführung von Hybrid-Cloud-Lösungen

Nutanix und Hewlett Packard Enterprise haben die Erweiterung ihrer Partnerschaft bekanntgegeben. Ziel ist die beschleunigte Einführung von Multi-und Hybrid-Cloud-Umgebungen. Zudem wird die Lösung für Multi-Datenbank-Betrieb und -Management Nutanix Era im Paket mit den ProLiant-Servern von HPE über HPE GreenLake als Service angeboten. Der vollständig gemanagte Cloud-Service ermöglicht es Kunden, Anwendungen und Datenbanken innerhalb von Minuten bereitzustellen und von den Möglichkeiten der Cloud hinsichtlich Agilität, Elastizität und verbrauchsabhängiger Abrechnung zu profitieren. Gleichzeitig kommen sie in den Genuss von Governance, Transparenz und Compliance wie in einer On-Premises-Umgebung.

„Kunden wollen Betrieb und Management ihrer Datenbanken vereinfachen und damit von IT-Silos wegkommen, die oftmals zu einem höherem Wartungsaufwand, Sicherheitsrisiken und mangelnder Flexibilität bei der Bereitstellung und dem Betrieb von Lösungen führt“, berichtet Keith White, Senior Vice President und General Manager, HPE GreenLake Cloud Services bei Hewlett Packard Enterprise. „Das gemeinsame Angebot von HPE GreenLake und der Softwarelösung für Datenbankbetrieb und -verwaltung Nutanix Era baut auf unserer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Nutanix auf. Das vollständig gemanagte und über die Cloud bereitgestellte Angebot dient dazu, die Agilität zu steigern, den Betrieb zu vereinfachen und Kosten zu senken.“

Schnellere Datenbank-Provisionierung und weniger ungeplante Ausfälle

Anwender von Nutanix-Era berichteten von positiven Erfahrungen mit der Lösung. Dazu zählen eine um 97 Prozent schnellere Datenbank-Provisionierung, weniger ungeplante Ausfälle und damit die Vermeidung von Verlusten in Höhe von durchschnittlich 35.000 US-Dollar pro Stunde. Außerdem ein um 60 Prozent geringerer Speicherbedarf für Datenbankkopien und -sicherungen sowie eine Halbierung der Überstunden von Datenbankadministratoren. Bei den ProLiant-Servern von HPE handelt es sich um eines der weltweit verlässlichsten Angebote von hochleistungsfähigen, skalierbaren und vielseitig einsetzbaren Servern für den Betrieb einer großen Bandbreite an Arbeitslasten.

Durch die Kombination mit Nutanix Era entsteht eine Lösung, die als Cloud-Service über HPE GreenLake bereitgestellt wird. Damit können Kunden administrative Aufgaben datenbankübergreifend auf moderne Art und Weise erledigen, konsolidieren und automatisieren. Gleichzeitig können sie den Betrieb multipler Datenbankumgebungen inklusive Oracle Database, Microsoft SQL Server, MySQL, PostgresSQL und MariaDB zentral managen.

Unterstützung bei der Einführung von Hybrid-Cloud-Lösungen

„Wir beobachten anhaltenden enormen Erfolg in unserer Partnerschaft und HPE GreenLake mit Nutanix Era bietet uns im Bereich Datenbanken eine weitere Chance, unser gemeinsames Angebot zu stärken und unseren Kunden noch mehr Nutzen zu stiften,“ so Tarkan Maner, Chief Commercial Officer bei Nutanix. „Auf ihrem Weg zur Hybrid-Cloud-Lösungen und Multi-Cloud-Umgebungen suchen Kunden nach Lösungen, die ihnen dabei behilflich sind. HPE und Nutanix liefern starke, integrierte Lösungen, um Kunden auf dieser Reise zu unterstützen. Das gemeinsame Portfolio bietet Kunden ein breites Lösungsangebot – ob die alleinige Nutzung von Servern der HPE ProLiant-DX-Serie für Private-Cloud-Umgebungen oder die Kombination mit den Cloud-Services von HPE GreenLake für den Betrieb dieser Umgebungen als gemanagte Cloud – und zeichnet sich durch Leistungsfähigkeit, Kontrolle und Sicherheit aus.“

Das jüngste Beispiel für die Zusammenarbeit zwischen HPE und Nutanix zeigt die anhaltende Dynamik und den andauernden Erfolg von HPE Greenlake mit Nutanix bei der Bereitstellung von gemanagten Hybrid-Cloud-Services. HPE und Nutanix konnten im ersten Quartal des Kalenderjahres 2021 einen rund 80-prozentigen Anstieg der verbuchten Jahresauftragswerte (Annual Contract Value) beobachten. Hinter diesen Zahlen verbergen sich Kundenabschlüsse sowohl für HPE-ProLiant-DX-Server als auch HPE GreenLake mit Nutanix.

As-a-Service-Plattform: HPE GreenLake

HPE GreenLake Cloud-Services bieten Kunden durch eine flexible As-a-Service-Plattform eine leistungsstarke Basis, die On-Premises, am Edge oder in Kollokationsumgebungen genutzt werden kann, um die Digitalisierung voranzutreiben. Die Services kombinieren die Einfachheit und Agilität der Cloud mit der Steuerung, Compliance und Transparenz. HPE GreenLake bietet eine Reihe von Cloud-Services, die Innovationen beschleunigen. Darunter sind Cloud-Services für Bare Metal, Compute, Container-Management, Datensicherheit, HCI, HPC, Maschinelles Lernen, Networking, SAP HANA, Storage, VDI und VMs zu finden.

Das Geschäft mit HPE GreenLake Cloud-Services wächst rapide mit einem Gesamtvertragswert von über 4,8 Milliarden US-Dollar und mehr als 900 Partnern, die HPE GreenLake verkaufen. Heute hat HPE GreenLake mehr als 1.200 Unternehmenskunden in 50 Ländern in allen Branchen und Größen. Darunter befinden sich Fortune-500-Unternehmen, Regierungseinrichtungen und öffentliche Institutionen und zudem kleine und mittelständische Unternehmen.

Bis 31. Dezember 2021 können Kunden die neuen Funktionalitäten in Form von unterschiedlichen Sizing-Anforderungen genügenden Angebotspaketen zum Festpreis beziehen. Darin sind die Softwarelizenzen von Nutanix, verbrauchsabhängig abgerechnete Infrastrukturkapazitäten und Services für die Inbetriebnahme der neuen Lösung enthalten. HPE GreenLake mit Nutanix Era für Datenbanken ist aktuell für Bestandskunden erhältlich; die Abrechnungsfunktionen via Verbrauchsmessung stehen ab Juli zur Verfügung. Mehr Informationen zu dieser Lösung und weiteren Angeboten von HPE GreenLake mit Nutanix finden sich hier. (sg)

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